2020抖音创业自救指南(完结篇)
发布时间:2020-08-15 10:53

上篇文章聊到短视频的几个常见的坑和流量即变现思想。这篇文章咱们来聊一下直播带货、小程序和其他变现。豪不夸大的这或许是你玩今后对你启示最大一篇文章。

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1.抖音直播带货终究赚不挣钱
其实抖音直播带货现已出现来U字形状开展,最头部和最为尾部挣钱,中心部分无一例外都是血亏。

这儿所说的最头部是罗永浩、陈赫、衣哥、朱瓜瓜这波人,最头部的盈利形式很简单,靠着过往带货数据和本身影响力,做直播招商收取必定的坑位费,每场直播投入固定的费用做

近期的Feed流直播间推广,单小时房间10W人气耗费人民币30-40W左右,控好产出比,终究仍是拿着商家的钱来玩付费流量,即便一单的转化本钱20块钱,我只需有大于20块的净赢利,这种玩法就有扩大的空间。

其实这一切都是先有鸡仍是先有蛋的问题。

没有本钱助力就烧不出美丽数据,没有美丽的数据就无法获取的供应链,没有优质的供应链就没有价低货好的产品,没有价低货好产品就招引不了粉丝,招引不了粉丝就无法做出美丽的数据,没有美丽的数据就无法获取优质的供应链……

明星带货的开端便是由于能够靠本身名望去做直播招商,拿招商的钱去最大极限的做好第一场带货数据造势算了。

现如今的直播带货现已成了品牌的超级孵化器。

有些小品牌打一年的广告甚至不如在李嘉琦、薇娅、罗永浩直播间做一次带货,品牌找他们的意图不是出单量,而是完结性价比极高的品宣。

找罗永浩代言的费用与在罗永浩直播间加个坑的40W费用比较简直沧海一粟,然后就能够在旗舰店光明磊落的运用罗永浩的肖像,理直气壮的打上“老罗引荐”,其实质便是走了一波短期廉价代言。

然后再截取带货片段去投进抖音信息流或许直接走鲁班在线推广,40W的坑位费便是帮产品出道帮品牌出圈,这才是大直播间关于中小品牌的最大含义。

而尾部不仅仅是指单打独头的小个别,尾部还包含商家及货品源头供货商。

无数个商家吐槽明星达人带货难,如火如荼的直播带货直接变成了直播欺诈,几十W的坑位费,既出不了货又做不了品宣,十分鸡肋。

这一现象也表明晰直播带货腰部达人的剩余与无助。

达人带货行不通,商家和品牌只能自谋出路,自己出圈自己带货,现如今的直播带货仍旧仍是在打价格战,尽管主播们悉数宣称厂家直面顾客,没有中心商赚差价,其实这便是个伪出题。

网红就扮演了其间的“中心商”,中心商赚了佣钱差价,假使没了中心商价格优势会更有诱惑力。

寻觅网红或明星带货的最大价值是以最的高性价比获取流量,达到成交,假如直播带货的性价比都不如淘宝直通车,那么商家为什么还要挑选直播带货而不是直接挑选砸钱烧车?

与其给网红坑位费和佣钱,商家不如用这笔费用去砸自己的主播,给自己的主播上抖加买流量投feed流,网红带货一旦没了流量性价比,则就毫无含义。

这也是我为什么欠好抖音腰部达人带货的原因,直播带货能够作为达人变现的途径,但不应该是达人变现的主体。

2.直播带货谁赚到了钱?
7月份至少10位朋友来和我聊抖音直播带货该何去何从的问题,一部分是被割完韭菜爆单梦想幻灭,回归实践后无法宽恕自己的愚笨;

另一部分是走着惯例道路,传统的打法,想着先堆集粉丝,粉丝有了就不愁变现,假如有了粉丝还不能变现,那么就自我安慰一下自己“证明粉丝还不行,直播才干还不完善”,但实践上这条变形商业形式无数个失败者现已证明行不通。

还有一部分后来者,根本都是传统商家,正要磨拳擦掌想走上述道路。

已然惯例的打法走不通,那么在抖音直播带货这股激流中终究谁赚到了钱?

(玩法拆解的意图不是让咱们去仿照,而是防骗避坑)

①高赢利高毛利

养生茶、减肥茶、五包茶、苦咖啡、瘦脸面膜、解酒糖这些成效类产品让前期撸量矩阵玩家一夜暴富,70%的佣钱,暴利怼号怼著作,视频爆了就开播,话术引导高单量成交,暴利捞金。

②套路化玩法

一元秒表便是典型的套路玩法,一元拍下赚的不是邮费差价,而是拍A发B,收到的货与直播间看到的货完全是两码事,退货只能退一元,顶多就个差评,以废店为价值。

一元秒杀苹果手机相同的道理,秒杀是为了让直播间观众参加互动,招引用户添加用户逗留时长,人数抵达高峰是再售卖一些性价比高的高佣产品,或许是人数高峰直接改价,细心一看是“iphone11貔貅手链”,只不过主图是ipone11,实践拍的是貔貅手链算了。

③放肆嚣张,假货横飞

直播带货原本便是打的价格战,供应链优势成了直播间爆单的要害,没有价格优势能咋办?不卖正品卖高仿,这样价格优势不就有了嘛。

带一帮人来到XXX大厦总部门口,拍几条段子,八面威风的喊着“XXX咱们来了,今晚8点,直接盘它!卖空这座大厦”,然后开播随意找个专卖店或许打印一张“XXX专场”海报,打印一张A4纸就高呼自己有授权,各种渠道添加信赖背书,Feed流一上直接开撸!

④带货不成,就卖课程

每逢我看到朋友圈搞线下训练的教师们,对着一群中年妇女,装腔作势的教她们拍照运镜和运用稳定器的时分,心里就不由得宣布猪一般的笑。

如同她们学会拍照就能上相同,越是教她们不明白的越是让她们觉得有价值,只需等她们回去实操之后才干打破靠抖音一夜暴富的梦。

现如今抖音训练也在打下沉商场,直接对接微商团队,打着“全民直播带货风口,5G短视频抢先”的旗帜。

大举收割梦想暴富的农村妇女,梦想挣钱的愿望有多强烈,对价值付费的决计就有多大,低收入人群并不代表低消费,各路微商团队和各路保健品哪个不是靠着宽广的三四线城市妇女的中坚力量。

⑤物美价廉,薄利多销

找到一款直接能够硬上的好品,物美价廉薄利多销,比方拍一发八,从惯例视觉上就给人占廉价的感觉,把直播贱价战略玩到极致,然后合作feed流直推直播间,人好货好的大前提下,才干进步转化!

比方9.9包邮的高品质电动牙刷,9.9四支的云南白药牙膏,7.9一箱的蛋黄酥,15.8的电话手表。

你或许以为这些货源很难找,多多进宝直接给你击穿贱价,淘客形式推广,即便如此还能做到20%-40%的佣钱,况且你还没加价呢?下一步不便是把转到小店的问题了嘛

每一个向日子退让的成年人都会把拼夕夕改口叫拼爹爹,贱价有时还真不等于质量差。

2020抖音创业自救攻略(完结篇) 创业 抖音 经历心得 第1张

处处有项目,处处是金矿,怎么办你非得死钻牛角尖,换一种思想恍然大悟。

⑥挂榜电商,收割张狂

挂榜电商都是玩剩余的东西了,我实在是不想提了,快手的蠢笨套路在抖音仍旧可行,去瞅瞅“忠哥”的直播间,天天挂榜天天电商。

翻车又怎么?这家翻完换下家,粉丝割不尽,春风吹又生。

挂榜电商帮主播流量变现,暗里再与主播分赃,如果翻车更多的罪名在于电商而不是主播,共谋此事,甩锅电商一人扛。

挂帮电商选品:蚕丝被、四件套、乳胶枕、阿胶、化妆品、真皮腰带、挂坠银饰……选品准则:赢利不过半,肯定不会卖!

现如今直播带货能玩得起粉丝经济抛弃贱价战略,玩得了“贱价高卖”如同还只需挂榜电商,便不廉价不重要,只需能让你感觉廉价就足够了。

2020抖音创业自救攻略(完结篇) 创业 抖音 经历心得 第2张

(抖音挂榜电商信息,能够参阅这我这篇亿邦动力的采访:翻车又伤粉,挂榜电商在抖音生根发芽吗?)

3抖音小程序能不能做?
7月份开端,简直全网都遇到了“不适宜揭露问题”,这标志着抖音的视频撸量年代现已曩昔!

不必想着去处理不适宜揭露问题,全网都不会有人能处理,只需冗杂的一段猛如虎操作和不断的镰刀浪费。

我是上一年12月份第一次触摸小程序,当看清其擦边球的诱导付费实质和拉人头的形式后决断抛弃,CPS计费方法你必定赚不到钱,赚的仅仅人头费,牛逼的数据都是在造假忽悠影响你的挣钱愿望。

改版CPM今后还有可操作的空间,CPM能够玩,CPS想都别想!

可是抖音的视频撸量的年代现已曩昔,这时分再挑选上车?唯有自己衡量……

抖音的其他变现和之后的大动作及或许性,下回再细聊吧。

由衷之言期望对你有用,赠人玫瑰手留余香,没必要把信息差框在自己的小圈子里,生意是做不完的。

总归转发鼓舞,继续动力,纷歧篇干货又是遥遥无期.......

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